¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio, el mercado potencial y la mejor ubicación
El sol es una fuente de energía inagotable que no contamina y que es totalmente gratuita los 365 días del año. La energía que el Sol arroja a la Tierra en un año es 4,000 veces superior a la que se consume en el planeta, potencial que bien pudieran aprovechar las empresas mexicanas para emprender un negocio.
Esas características hacen que dentro del rubro de grandes negocios se pueda considerar la generación de energía solar como un negocio rentable.
Las razones son más que obvias y es que todos sabemos que la necesidad por fuentes de energía limpia y renovable es cada vez mayor y quién quiera seriamente incursionar en un negocio lucrativo y cuya demanda seguramente se incrementará exponencialmente en los próximos años debe considerar el montaje de una empresa de energía solar residencial
Fundamentalmente hablamos de ofrecer soluciones de energía solar que permitan a los clientes reducir drásticamente sus facturas de consumo de energía eléctrica convencional a través de la instalación y mantenimiento de paneles solares en un entorno totalmente funcional y seguro.
Existen diferentes oportunidades, desde diseñar o producir equipos completos para consumo doméstico –como calentadores de agua-o como proveedores de partes o piezas de alta tecnología para fabricar celdas fotovoltaicas.
Este tipo de soluciones tiene muchas ventajas entre las cuales podemos mencionar:
Los principales productos y servicios que puedes vender en este negocio son:
El primer paso es elegir cuáles son las opciones que podemos considerar en términos de inversión y disponibilidad en nuestra zona para entrar al mercado y especializarnos en el tema, por ejemplo existen 2 tipos de sistemas fotovoltaicos que son utilizados de acuerdo a diferentes necesidades.
Sistemas Fotovoltaicos independientes. También llamados autónomos, estos generan corriente eléctrica mediante paneles solares. Ideales para la casa o negocio especialmente en áreas rurales donde no hay infraestructura para suministro de energía convencional.
Sistema Fotovoltaicos en Red: estos generan ya sea una parte o bien la totalidad del consumo de energía eléctrica con la diferencia de que permanecen conectados a la red convencional de energía. Son muy convenientes pues si la potencia de generación de energía de los paneles disminuye o es irregular por situaciones atmosféricas entonces se complementa con la red convencional asegurando el flujo constante de energía requerida.
Es recomendable al momento de elegir una marca de paneles capacitarse adecuadamente para poder realizar las instalaciones de los mismos así como las modificaciones al sistema eléctrico de la residencia o comercio donde se desean instalar.
Al inicio de tu negocio debes enfocar tus recursos de mercadeo y ventas hacia el sector residencial y conforme el crecimiento de tu empresa lo permita, ofrecer soluciones corporativas e industriales.
Para ganar clientes y mercado, debes tener un equipo de asesores capacitados en el tema que puedan brindar las soluciones a la medida para cada necesidad y sobre todo hábiles para cerrar negocios. Esta clase de productos se venden muy bien por medio de demostraciones que se pueden realizar en ferias o a través de tiendas que te permitan colocar un sistema para apreciación por parte de los clientes.
Además debes tener una página web bien posicionada donde puedas brindar información del producto y hacer promoción en redes sociales.
La evolución de la tecnología de celdas solares y el atractivo por este tipo de negocio es tal que gigantes empresariales como Google o Warren Buffet le están apostando y ya están incursionando en el negocio a gran escala.
Desde luego que ellos se quedarán con la mejor parte del pastel pero al mismo tiempo significa que los pequeños y medianos emprendedores podemos compartir una buena tajada convirtiéndonos en distribuidores de esta importante solución tecnológica.
Para comenzar tu negocio es conveniente hacer algunos contactos iniciales, cotizar con distintos proveedores, investigar sobre los requerimientos del estado para integrar el servicio, preparar un plan de negocio detallado para conseguir inversionistas e incluso, una buena idea sería utilizar tu casa como un prototipo para conocer los sistemas y hacer demostración de un escenario real.
La electricidad es uno de los energéticos que más utilizan los hogares mexicanos. De acuerdo con la Comisión Nacional de Ahorro de Energía (CONAE), ésta se consume principalmente para iluminar, hacer funcionar al televisor y refrigerar alimentos, como se observa en la siguiente gráfica.
En México hay un gran potencial tanto en el mercado fotovoltaico como en el térmico solar. Cerca del 80% de las instalaciones fotovoltaicas en México se encuentran principalmente en áreas rurales, fuera de la red eléctrica,mientras que 78% de las instalaciones para calentamiento de agua se instalan en albercas, según datos de la aceleradora de negocios TechBA.
En los últimos años, el retorno de inversión del costo de instalación de tecnología fotovoltaica y de calentadores bajó de entre 30% y 60%, dependiendo del proveedor y los materiales utilizados. Actualmente, el retorno de inversión para sistemas de agua es de 1.5 a 3 años, mientras que para celdas fotovoltaicas es de entre 5 y 6 años.
A diferencia de otros tipos de energía, la solar no tiene limitantes geográficas. La ubicación de México en el mapa es privilegiada e incluso en zonas con climas templados o fríos se puede aprovechar la energía del ‘astro rey’.
Como ejemplo de productores de este mercado, la empresa mexicana Solartec, integra celdas fotovoltaicas en Irapuato, Guanajuato, mientras que la compañía Rotinac, establecida en León, desarrolló un calentador de agua hecho de poletileno, que a diferencia de los tradicionales de vidrió es 50% más barato (cuesta 6,000 pesos) y dura el doble.
Esta empresa produce tinacos y fosas sépticas. Su experiencia técnica en el manejo de materiales plásticos facilitaron el desarrollo de un calentador de agua de poletileno, capaz de calentar 160 litros de líquido.
Estos equipos aprovechan la energía solar durante 10 de los 12 meses del año (en invierno se puede usar el boiler). Actualmente Rotinac tiene una planta de producción con capacidad para fabricar 30 equipos al día.
El principal reto para las empresas que incursionen en la energía solar es desarrollarla tecnología, ya que actualmente la mayoría de los componentes que se usan para fabricar las celdas fotovoltaicas, por ejemplo, se importan de China.
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