¿Por qué una Tienda de Velas Aromáticas y Decorativas?
La fabricación de velas decorativas se ha convertido en un
buen negocio debido al bajo costo de producción, pero existen pocas tiendas
dedicadas a la venta de estos productos. Actualmente los principales puntos de
venta son tiendas departamentales y de decoración.
Por otro lado, la aromaterapia ha ganado popularidad, pues
es una de las opciones más naturales y efectivas para contrarrestar algunos
trastornos como el estrés, insomnio, fatiga, dolores de cabeza y cuadros
depresivos.
Además, toma en cuenta que las tiendas más exitosas incluyen
presentaciones cada vez más novedosas, con arreglos de bases de madera, latón,
plástico o cerámica.
Tu margen de utilidad despenderá en gran en medida de
la innovación y calidad de tus
artículos, siendo un promedio aceptable un 30% , pero algunos artículos de
innovación y alta demanda pueden llegar al 100% de utilidad Los principales
clientes son mujeres entre 20 y 25 años, y la gran mayoría de clientes son
ocasionales, es decir, pasan por tu Tienda de Velas y deciden realizar la
compra, no hay una base establecida de clientes
El negocio va enfocado a un nivel socioeconómico medio-alto,
por lo que debes conseguir un local en alguna zona exclusiva. Los lugares
turísticos son una excelente opción también.
La decoración y ambiente de la tienda es de suma importancia
para poder crear un ambiente de relajación. Puedes utilizar estantes de madera
bien organizados por color, aroma y tamaño de velas. Esto es clave para crear
un ambiente de boutique.
Trata de tener la mayor exhibición posible con todo tipo de
velas decorativas con tamaños, formas, olores y colores diferentes. Incluso
tienes la posibilidad de fabricar arreglos decorativos con velas, flores,
arena, piedras y todo lo que tu imaginación pueda aportar.
Para este tipo de negocio no necesitas mucha publicidad, pero puedes lanzar una pequeña campaña en revistas femeninas y/o de decoración.
Mercado Potencial
Tus clientes pueden ser Tienda de Velas, restaurantes,
salones de boda, bares, hoteles, empresas, o supermercados. Acércate a casas de
decoración, mercerías, decoradores de interiores, tiendas de regalos y por
supuesto a los consumidores finales.
Contar con una buena planeación y organización te ayudará a
estar preparado para satisfacer la demanda en meses de septiembre a diciembre,
cuando las ventas se duplican o triplican.
Los últimos meses del año son los más propicios para la
venta de este producto ya que coincide la temporada más fría del año con
festejos como los días patrios, Día de Muertos, las posadas y la Navidad.
Necesitarás conocimientos de decoración y artesanías, así como un buen instinto
para detectar modas y tendencias.
Recuerda que la publicidad externa también es importante.
Invierte en diseños creativos para anunciar las temporadas, por ejemplo con un
anuncio exterior o calcomanías y mantas vinílicas.
El secreto de este negocio es estar a la vanguardia, que te
mantengas ofreciendo diseños
innovadores, brindando un buen trato y atención rápida.
El cliente es muy peculiar. En ocasiones hay que hacer múltiples cambios hasta satisfacer sus gustos porque, de lo contrario, no regresa. Sin embargo, los compradores se caracterizan por no escatimar en precios cuando el decorado les gusta.
Ubicación
La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la
visita recurrente de clientes como son las Tienda de Velas, es uno de los
factores clave del éxito. Para que puedas tomar la mejor decisión, sigue estos
cuatro consejos y aprende a elegir el mejor lugar.
– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer es
el perfil de tus clientes (quiénes son, por qué irán a verte, en qué horarios,
etc.). Luego, establece el volumen de visitas para definir el tamaño y el
diseño interior del local. Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus clientes
y qué vialidades utilizan para llegar hasta ti (si es en auto, por ejemplo, es
probable que necesites un estacionamiento). Si transita a pie, es clave que
analices si el punto de venta y la zona te permitirán llamar su atención
(mediante letreros, promociones en calle u otras tácticas).
– Estudia el área cercana: Si sabes quiénes son tus
clientes, puedes comenzar a buscar el destino probable de tu negocio, sea por
delegación, sector o barrio. Este será tu "anillo general de acción".
El mejor consejo: camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya establecidos.
Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la semana, de lunes a viernes y
si el público es más bien familiar, universitario o ejecutivo. También puedes
ubicarte cerca de los llamados "generadores de tráfico": centros
comerciales, complejos de oficinas, escuelas y hospitales, entre otros. Y no te
olvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y cómo el público
tiene acceso a sus locales.
– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del
impacto que genera la apertura de un autoservicio en el comercio tradicional en
una determinada zona. El organismo ha encontrado, en su análisis de los últimos
cuatro años, que cuando llega un supermercado a una zona, el comercio
tradicional, las Tiendas de Velas Aromáticas y Decorativas incluidas, tiende a
crecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento global de 54
por ciento. Esto se debe a que los grandes centros comerciales generan más
flujo de visitantes y los comercios pequeños suelen ajustar su oferta a los
productos y servicios que los autoservicios no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda
un autoservicio grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la presencia
de nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y servicios
cercanos a su centro de trabajo.
– Privilegia un buen acceso: Por norma general, un negocio
que necesita atraer muchos clientes debe instalarse cerca de las estaciones del
metro o de transporte urbano. Si, por el contrario, tus clientes utilizarán su
automóvil, busca zonas de fácil acceso y con suficientes lugares de
estacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle fácil la vida a tu cliente.
Si llegar a tu local es difícil, siempre incluye un mapa con las indicaciones
en tu material promocional: desde el website hasta los volantes que utilizarás
para darte a conocer. Una buena referencia siempre ayuda: "Cerca del metro
X", "A dos cuadras del Hospital Y", etc.
– Analiza tu contrato con lupa: Busca la asesoría de un especialista
a la hora de revisar tu contrato de renta. Por ejemplo, verifica en la
delegación u oficina de gobierno correspondiente que tu local o terreno cuente
con los permisos necesarios para operar. Es muy común observar disputas entre
vecinos residenciales y negocios por diferencias en el uso de suelo. De la
misma forma, los gestores inmobiliarios recomiendan incluir en el contrato de
renta una cláusula de salida en caso de alguna inconformidad posterior con las
instalaciones o con problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero que
registre el contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue los
recibos correspondientes para que puedan ser deducciones fiscales.
Otros Consejos para
no fallar en la instalación de tu negocio son:
– Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia
(sin pagar renta) para que realices las remodelaciones, adaptaciones e
instalación de los servicios públicos necesarios.
– ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el
llamado "derecho de tanto". Así, si tu casero desea vender el
inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de compra.
– Instalaciones especiales y redes. Algunos negocios
necesitan estar cerca de redes de fibra óptica o en áreas que garanticen el
suministro eléctrico. Debes asegurarte de que así sea.
– Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto
de energía que requieres. Si es necesario y tu negocio lo exige, analiza
invertir en una planta generadora propia.
– Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás
vigilancia propia, accesos restringidos y el uso de alarmas y equipos de
circuito cerrado.
Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor
decisión en cuanto a la ubicación de tu Tienda de Velas Aromáticas y
Decorativas.
– ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende
del público que transita en la calle, es clave la cercanía.
– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en
cuanto a espacio y diseño?
– ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar
innecesariamente tus gastos? Muchos emprendedores cometen el error de gastar
más de lo que su modelo de negocios resiste. Este es un punto importante, pero
también lo es tu salud financiera.
– ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública
o vías de transporte expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo
construyes, vendrán. Sobre todo en ciudades con mucho tráfico "como en
casi todas las capitales y grandes ciudades de América Latina" es vital
que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
– Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento
propio o un lugar donde ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivo
para muchos clientes, sobre todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores.
– Si es un lugar
donde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte usando
letreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes
realizar para atraer más compradores.
– ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer
convenios? Esta es una buena forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Es
ideal que tu negocio esté cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales o
centros con alta concurrencia de público.
– ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y
cómo se promueven?
– ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio
en una zona cercana?
– ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el
riesgo de que te quiten o cierren el punto de venta?
La mayoría de los contratos de renta para locales
comerciales no baja de tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.
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