¿Por
qué una Tienda de Sandalias?
Es una necesidad básica,
pero también un objeto de moda, presencia, vanidad, y además, uno de los
productos que más consume nuestra sociedad: Las Sandalias. Son cómodas, frescas y van de la mano con la
ola de calor del verano. Las sandalias son las aliadas perfectas de las
mujeres, ya que además de lucir fashion están a la moda. Es por ello que en una tienda de sandalias
tienen para todos los gustos, se las pueden encontrar en la marca Beira Río
como en Moelcca o Vizzano. Los modelos se pueden encontrar con tachas, brillos
y hasta de cuero.
Por otra parte, la marca
Melissa trae las sandalias totalmente elaboradas con plástico reciclado,
hipoalergénicos y sin olor, las cuales han conquistado el mundo de la moda. En
sus modelos se encuentran colores vivos y los tradicionales negro y
blanco. Montar una Tienda de Sandalias
representa una de las oportunidades de negocio que pueden desarrollarse con
baja inversión Las Tiendas de Sandalias
son unos de los negocios más populares, pues éstas requieren de una baja
inversión, que oscila entre los $50,000 y $200,000 pesos según el tamaño del
negocio. Esta inversión puede ir haciéndose paulatinamente abasteciendo primero
un inventario básico de sandalias para después incluir otros diseños y
artículos complementarios.
La industria del calzado en
México se considera como uno de los sectores prioritarios dentro de la economía
del país, debido a su gran capacidad de generación de empleo y a la alta
demanda de mano de obra. En el ámbito internacional, México está posicionado
como uno de los grandes centros productores; en América Latina, tan sólo se
ubica después de Brasil como principal país exportador.
Mercado
Potencial
El mercado de las Tiendas de
Sandalias son mayoritariamente las mujeres. Ellas compran hasta el 80% de los
bienes domésticos.
Encabezan más del 30% de los
hogares mexicanos. Hasta una cuarta parte de todos los negocios mexicanos
tienen a una mujer a su mando. Y, al año, gastan más de US$100,000 millones en
todo el mundo.
Estas cifras, resultado de
diversas investigaciones realizadas en México, Estados Unidos, Japón y Canadá,
muestran algunos patrones de consumo de este enorme mercado: las mujeres
consumidoras. Ojo: el estereotipo de
esposas adictas a las compras ya está obsoleto.
También la noción equivocada
de que las mujeres son consumidoras más "emocionales" o
"impulsivas". Y olvídate de la creencia de que sólo compran ropa,
alimentos y cosméticos. Hoy, la realidad muy distinta.
Parecidas, pero
diferentes No se puede hablar de una
mujer consumidora promedio porque existen infinidad de segmentos y nichos
dentro de este mercado. Las diferencias son infinitas. Por ejemplo, una mujer de 15 años no se
comporta igual que una de 51. Ni una casada presenta patrones de consumo
similares a una soltera. Y, por supuesto, existen diferencias de consumo en
cuanto al lugar de residencia, nivel socioeconómico, estilo de vida, profesión
y perfil cultural.
Pero al final todas son
mujeres, y como tal, se sienten parte de ese segmento poblacional. Tienen una
identidad compartida y, en general, todas han luchado por superarse y por
encontrar oportunidades para desarrollarse. Saben que se enfrentan a una
sociedad en donde aún los machos vigilan y dominan.
A continuación, algunas de
las características de este segmento:
–
Dan más valor a los beneficios de un producto
o servicio. Para las mujeres, una compra es un vehículo para recibir algo de
valor para ellas y su familia, por lo que buscan maximizar este rendimiento.
–
Están más dispuestas a pagar más por algo de
mayor calidad. Pero más que fijarse en el precio, se concentran en el valor
obtenido con respecto al costo. Por eso responden tanto a las promociones y
ofertas.
–
Generan mayor recomendación de boca en boca
hacia una empresa buena y eficiente. Además, las mujeres responden mejor a
estas referencias porque valoran el testimonio de sus amigas y compañeras.
–
Las mujeres ven en las compras una labor de
responsabilidad.
Generalmente, su consumo va
encaminado a satisfacer las necesidades de sus hijos y marido.
–
Con mayor frecuencia, asumen la decisión de
las compras clave de la familia. Por ejemplo, de automóviles, bienes raíces,
seguros, medicamentos, línea blanca y muebles.
–
Comparten gastos a la hora de organizar una
boda y establecer un hogar con su marido. Actualmente, la mujer se casa a los
32 años, en promedio.
Las mujeres son responsables
de la mayoría de las compras en los hogares y las organizaciones. Controlan
hasta el 70% de todas las compras a nivel mundial. ¡Vale la pena asegurarnos
que nuestra mercadotecnia esté encaminada a ellas!
Ubicación
La ubicación, sobre todo en
los negocios que dependen de la visita recurrente de clientes como son las
Tiendas de Sandalias, es uno de los factores clave del éxito. Para que puedas
tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro consejos y aprende a elegir el mejor
lugar.
– Identifica a tus clientes:
Lo primero que debes conocer es el perfil de tus clientes (quiénes son, por qué
irán a verte, en qué horarios, etc.).
– La ANTAD elabora,
anualmente, un estudio acerca del impacto que genera la apertura de un
autoservicio en el comercio tradicional en una determinada zona. El organismo
ha encontrado, en su análisis de los últimos cuatro años, que cuando llega un
supermercado a una zona, el comercio tradicional, las Tiendas de Sandalias
incluidas, tiende a crecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un
crecimiento global de 54 por ciento. Esto se debe a que los grandes
supermercados generan más flujo de visitantes y los comercios pequeños suelen
ajustar su oferta a los productos y servicios que las tiendas no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda
una tienda grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la presencia de
nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y servicios
cercanos a su centro de trabajo.
– Privilegia un buen acceso:
Por norma general, un negocio que necesita atraer muchos clientes debe
instalarse cerca de las estaciones del metro o de transporte urbano. Si, por el
contrario, tus clientes utilizarán su automóvil, busca zonas de fácil acceso y
con suficientes lugares de estacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle
fácil la vida a tu cliente. Si llegar a tu local es difícil, siempre incluye un
mapa con las indicaciones en tu material promocional: desde el website hasta
los volantes que utilizarás para darte a conocer. Una buena referencia siempre
ayuda: "Cerca del metro X", "A dos cuadras del Hospital Y",
etc.
– Analiza tu contrato con
lupa: Busca la asesoría de un especialista a la hora de revisar tu contrato de
renta. Por ejemplo, verifica en la delegación u oficina de gobierno
correspondiente que tu local o terreno cuente con los permisos necesarios para
operar. Es muy común observar disputas entre vecinos residenciales y negocios
por diferencias en el uso de suelo. De la misma forma, los gestores
inmobiliarios recomiendan incluir en el contrato de renta una cláusula de
salida en caso de alguna inconformidad posterior con las instalaciones o con
problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero que registre el
contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue los recibos
correspondientes para que puedan ser deducciones fiscales.
Otros Consejos para no
fallar en la instalación de tu negocio son:
– Gana un mes de renta.
Intenta conseguir un mes de gracia (sin pagar renta) para que realices las
remodelaciones, adaptaciones e instalación de los servicios públicos
necesarios.
– ¿Y si luego quiero
comprar? Incluye en el contrato el llamado "derecho de tanto". Así,
si tu casero desea vender el inmueble tiene la obligación de darte la primera
opción de compra.
– Instalaciones especiales y
redes. Algunos negocios necesitan estar cerca de redes de fibra óptica o en
áreas que garanticen el suministro eléctrico. Debes asegurarte de que así sea.
– Electricidad siempre.
Cerciórate de contar con el abasto de energía que requieres. Si es necesario y tu
negocio lo exige, analiza invertir en una planta generadora propia.
– Seguridad para ti y tus
clientes. Analiza si necesitarás vigilancia propia, accesos restringidos y el
uso de alarmas y equipos de circuito cerrado.
Utiliza esta guía con 10
preguntas clave para tomar la mejor decisión en cuanto a la ubicación de tu
Tienda de Sandalias.
– ¿Estarás cerca de tus
clientes? Si tu negocio no depende del público que transita en la calle, es
clave la cercanía.
– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?
– ¿Tienes el dinero
suficiente para pagarlo y no elevar innecesariamente tus gastos? Muchos
emprendedores cometen el error de gastar más de lo que su modelo de negocios
resiste. Este es un punto importante, pero también lo es tu salud financiera.
– ¿Es un lugar de fácil
acceso: con buena locomoción pública o vías de transporte expeditas? No siempre
es como dice el refrán: Si lo construyes, vendrán. Sobre todo en ciudades con
mucho tráfico "como en casi todas las capitales y grandes ciudades de
América Latina" es vital que te decidas por un local facilite la llegada
de clientes.
– Si tus clientes llegarán
en auto: ¿Tienes estacionamiento propio o un lugar donde ayudar a que se
estacionen? Este es un factor decisivo para muchos clientes, sobre todo mamás
con hijos pequeños y adultos mayores.
– Si es un lugar donde la
gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte usando letreros?
Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes realizar para
atraer más compradores.
– ¿Hay empresas cerca, con
las que puedas establecer convenios?
Esta es una buena forma de
asegurar ventas y promover tu negocio.
Es ideal que tu negocio esté
cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales o centros con alta
concurrencia de público.
– ¿Existe competencia en la
zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?
– ¿Podrás encontrar
trabajadores calificados para tu negocio en una zona cercana?
– ¿Podrás permanecer en el
local por varios años o existe el riesgo de que te quiten o cierren el punto de
venta? La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales no baja de
tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.
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