¿Por qué una Costurería?
Montar una Costurería representa una de las oportunidades de
negocio que pueden desarrollarse con baja inversión Los estilos de vida que caracterizan los
tiempos modernos son puerta de entrada a un mundo de novedosas oportunidades de
negocio. Los matrimonios que trabajan, los adultos que viven solos, los jóvenes
que estudian lejos de su hogar y los turistas son sectores cada vez más
numerosos en nuestra sociedad que requieren servicios novedosos y eficientes,
compatibles con su dinámica de vida.
En este contexto, la costurería es uno de esos quehaceres
imprescindibles, que en ocasiones representan un dolor de cabeza para los
ocupados habitantes de las ciudades contemporáneas.
El establecimiento de una Costurería requiere de una inversión relativamente baja, poco personal y control de la entrada de efectivo. A cambio, ofrece un mercado potencial enorme, facilidad de operación, así como una tendencia creciente en la demanda del servicio.
La Costurería es un negocio líquido 100% porque no se da
crédito. Es como vender pan: me pagas y entonces te entrego tu prenda. Todos
los días hay flujo de dinero en una Costurería.
Con las grandes edificaciones que se construyen a través de
los programas de vivienda cada vez hay lugares donde más gente vive en un menor
espacio. Abrir una Costurería cerca a cualquiera de estos condominios siempre
será una buena opción. Que más gente viva en espacios reducidos ayudará a que
el negocio de las Costurerías sea más dinámico, ya que los usuarios prefieren
hoy pagar por el arreglo de su ropa que perder el poco tiempo que tienen.
Una condición básica para emprender un negocio de Costurería es conocer y segmentar el mercado, ya que los principales clientes son las personas individuales.
Mercado Potencial
Además de la pregunta sobre que se necesita para abrir una Costurería, existe también la duda de si todavía hay mercado para pequeños y medianos negocios de este tipo. La respuesta es sí. En los últimos años, el giro ha crecido debido a los cambios de hábitos de la población que prefiere pagar un costo adicional de arreglo y compostura de ropa por el poco tiempo del que dispone debido a las condiciones de trabajo que existen en las ciudades y a la comodidad y buen servicio que ofrecen las Costurerías. Ten en cuenta que los mejores clientes para el negocio son solteros, estudiantes, ejecutivos, gente de fuera (turistas o viajeros de negocios), gente que no cuenta con tiempo o habilidad para enmendar ropa. El mayor porcentaje de personas que hace uso de Costurerías vive en colonias populares de clase media, donde la densidad de población es alta La ubicación de una Costurería es uno de los factores más importantes para el éxito del negocio. Además es recomendable ubicar la Costurería en una zona que sea transitada comúnmente por los posibles clientes, que tenga facilidad de estacionamiento y de preferencia en la ruta de salida “hogar-trabajo” y en plantas bajas en caso de que sea una plaza comercial.
Ubicación
La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la
visita recurrente de clientes como son las Costurerías, es uno de los factores
clave del éxito. Para que puedas tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro
consejos y aprende a elegir el mejor lugar.
– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer es
el perfil de tus clientes (quiénes son, por qué irán a verte, en qué horarios,
etc.). Luego, establece el volumen de visitas para definir el tamaño y el
diseño interior del local. Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus
clientes y qué vialidades utilizan para llegar hasta ti (si es en auto, por
ejemplo, es probable que necesites un estacionamiento). Si transita a pie, es
clave que analices si el punto de venta y la zona te permitirán llamar su
atención (mediante letreros, promociones en calle u otras tácticas).
– Estudia el área cercana: Si sabes quiénes son tus
clientes, puedes comenzar a buscar el destino probable de tu negocio, sea por
delegación, sector o barrio. Este será tu "anillo general de acción".
El mejor consejo: camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya establecidos.
Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la semana, de lunes a viernes y
si el público es más bien familiar, universitario o ejecutivo. También puedes
ubicarte cerca de los llamados "generadores de tráfico": centros
comerciales, complejos de oficinas, escuelas y hospitales, entre otros. Y no te
olvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y cómo el público
tiene acceso a sus locales.
– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del
impacto que genera la apertura de un autoservicio en el comercio tradicional en
una determinada zona. El organismo ha encontrado, en su análisis de los últimos
cuatro años, que cuando llega un supermercado a una zona, el comercio
tradicional, las Costurerías incluidas,
tiende a crecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento
global de 54 por ciento. Esto se debe a que los grandes centros comerciales
generan más flujo de visitantes y los comercios pequeños suelen ajustar su
oferta a los productos y servicios que los supermercados no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda
un supermercado grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la
presencia de nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y
servicios cercanos a su centro de trabajo.
– Privilegia un buen acceso: Por norma general, un negocio
que necesita atraer muchos clientes debe instalarse cerca de las estaciones del
metro o de transporte urbano. Si, por el contrario, tus clientes utilizarán su
automóvil, busca zonas de fácil acceso y con suficientes lugares de
estacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle fácil la vida a tu cliente.
Si llegar a tu local es difícil, siempre incluye un mapa con las indicaciones
en tu material promocional: desde el website hasta los volantes que utilizarás
para darte a conocer. Una buena referencia siempre ayuda: "Cerca del metro
X", "A dos cuadras del Hospital Y", etc.
– Analiza tu contrato con lupa: Busca la asesoría de un
especialista a la hora de revisar tu contrato de renta. Por ejemplo, verifica
en la delegación u oficina de gobierno correspondiente que tu local o terreno
cuente con los permisos necesarios para operar. Es muy común observar disputas
entre vecinos residenciales y negocios por diferencias en el uso de suelo. De
la misma forma, los gestores inmobiliarios recomiendan incluir en el contrato
de renta una cláusula de salida en caso de alguna inconformidad posterior con
las instalaciones o con problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero
que registre el contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue
los recibos correspondientes para que puedan ser deducciones fiscales.
Otros Consejos para
no fallar en la instalación de tu negocio son:
– Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia
(sin pagar renta) para que realices las remodelaciones, adaptaciones e
instalación de los servicios públicos necesarios.
– ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el llamado "derecho de tanto". Así, si tu casero desea vender el inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de compra.
– Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto
de energía que requieres. Si es necesario y tu negocio lo exige, analiza
invertir en una planta generadora propia.
– Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás
vigilancia propia, accesos restringidos y el uso de alarmas y equipos de
circuito cerrado.
Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor
decisión en cuanto a la ubicación de tu Costurería.
– ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende
del público que transita en la calle, es clave la cercanía.
– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en
cuanto a espacio y diseño?
– ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar
innecesariamente tus gastos? Muchos emprendedores cometen el error de gastar
más de lo que su modelo de negocios resiste. Este es un punto importante, pero
también lo es tu salud financiera.
– ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública
o vías de transporte expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo
construyes, vendrán. Sobre todo en ciudades con mucho tráfico "como en
casi todas las capitales y grandes ciudades de América Latina" es vital
que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
– Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento
propio o un lugar donde ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivo
para muchos clientes, sobre todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores.
– Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes
llamar su atención y promoverte usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué
actividades de marketing puedes realizar para atraer más compradores.
– ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer
convenios? Esta es una buena forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Es
ideal que tu negocio esté cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales o
centros con alta concurrencia de público.
– ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y
cómo se promueven?
– ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio
en una zona cercana?
– ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el
riesgo de que te quiten o cierren el punto de venta?
La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales no baja de tres años. Aun así, revisa este tema con tu abogado.
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