¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio, el mercado potencial y la mejor ubicación
México es uno de los países con mayor cantidad de vehículos por número de habitantes. Hoy, más de 20 millones de automóviles circulan en México, según la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA).
Muchos mexicanos no pueden darse el lujo de comprar un auto nuevo, otros tampoco pueden cambiarlo cada dos o tres años. Las circunstancias económicas obligan a invertir en su mantenimiento para sacarle el máximo provecho a cada unidad. Esto hace redituable a las tiendas de autopartes.
Una refaccionaria es un giro con distintas opciones en cuanto a montos de inversión y tipos de negocios. La inversión inicial puede variar desde 200 mil pesos con recuperación en un año hasta 2 millones de pesos dependiendo del inventario inicial que manejas, y el alcance de marcas y modelos que quieras cubrir, así como la imagen y acondicionamiento que quieras para tu negocio.
Considera que una Refaccionaria te dejará en promedio utilidades del 15% al 20% en los productos de mayor demanda e incluso algunos te pueden dar utilidades del 30 al 50%
La recomendación es que inicies con un inventario de productos de mayor demanda, de acuerdo a las marcas y modelos más comunes en tu ciudad, sin embargo deberás estar consciente de que ese mercado representa precios bajo y bajas utilidades; y deberás distinguirte de tus competidores por el servicio (ej. entregas a domicilio a talleres automotrices, garantías, etc.)
Si decides ir por el mercado de precios bajos, es clave que evites otorgar crédito. La mayoría de los talleres automotrices argumentan que requieren crédito, sin embargo, no te recomiendo apalancar tu negocio en el mismo. El crédito a talleres automotrices es bajo palabra, y por lo mismo los esfuerzos de cobranza y recuperación son muy altos y con mucho riesgo.
Puedes iniciar con un almacén mínimo de 70 y 100 m2, área de exhibición y mostradores; y requieres un estricto control de inventarios y ventas. El robo hormiga y la sustitución inventario vendido son dos de los problemas más comunes en este negocio.
Es importante que tengas o adquieras conocimientos automotrices rápidamente, para brindar recomendaciones y valor agregado a tus clientes, así como familiarizarte con las marcas en el mercado y su desempeño.
También es importante que consideres la venta de productos importados legales, ya que en algunas ocasiones duran 50% más que las nacionales.
Adicionalmente deberás mantener entus aparadores aditamentos para automóviles que generen compras de impulso complementarias a los productos básicos.
Otra opción es especializarte en productos y servicios de valor agregado como películas de seguridad, rines, aditamentos especiales. Este nicho tiene mayor utilidad, sin embargo es muy importante la imagen de tu negocio (local, logotipos, uniformes, etc) para lograr un rápido posicionamiento en el mercado
La gran oportunidad de negocio en este giro es brindar un valor agregado, nueve de cada 10 negocios relacionados con la venta de autopartes no incorpora la revisión de unidades. Distínguete por tu servicio y acércate a tu cliente
Los siguientes aspectos explican el potencial de mercado para este tipo de negocio:
Este giro de negocio también puede sacarle partido a la importación de autos usados, ya que su edad promedio es de 18 años, lo que convierte a sus propietarios en clientes potenciales. Números de la AMDA revelan que de enero a noviembre de 2012 éstos ascendieron a 555,192 unidades, lo que equivale al 61.2% del total de ventas de vehículos nuevos. Y las proyecciones indican que en todo el año superaron las 600,000 unidades.
De acuerdo con la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares (Enigh), el gasto trimestral promedio de los hogares en el rubro de transporte es de $4,362. Esto incluye el monto para arreglo de auto.
El mercado es amplio y seguirá creciendo. Este giro es uno de los más beneficiados por el constante crecimiento que la industria automotriz ha presentado en la última década. Más de 14.5 millones de vehículos automotores en circulación hasta mayo de este año son particulares. Esto da una mejor idea del tamaño del mercado nacional.
Lo primero que debes tomar en cuenta es la ubicación, ya que este negocio debe instalarse cerca de escuelas y oficinas o bien, en avenidas concurridas que aseguren su visibilidad. Si optas por una plaza comercial, lo más recomendable es que sea al exterior. Asimismo, cuida que tu local cuente con al menos una decena de cajones de estacionamiento pues, además de otorgar comodidad a tus clientes, hará que el flujo de personas sea continuo y facilitará la revisión de las unidades (como valor agregado).
La buena ubicación del negocio representará su sobrevivencia. Éste es el elemento fundamental para que el cliente tome la decisión de ir a tu refaccionaria. Contar con una buena ubicación siempre será un factor clave para contar con una mayor clientela, por lo que en centros urbanos se recomienda que localices una avenida con mucho tránsito de vehículos y personas, cerca de oficinas o plaza comercial.
Para asegurarte de tomar la decisión correcta, haz un estudio de mercado donde, además de medir el flujo vehicular, conozcas la cercanía a negocios, oficinas, centros comerciales, entre otros. Además, con base en él, descubre tanto las ventajas como las desventajas que presenta cada ubicación. Para que puedas tomar la mejor decisión, sigue estos consejos para elegir el mejor lugar.
Otros Consejos para no fallar en la instalación de tu negocio son:
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