¿Por qué una Maderería?
Montar una Maderería representa una de las oportunidades de
negocio que pueden desarrollarse con inversión mediana
Las Madererías son uno de los negocios más populares, pues
éstas requieren de una inversión para iniciar, que oscila entre los $300,000 y
$ 500,000 pesos según el tamaño del negocio. Esta inversión puede ir haciéndose
paulatinamente abasteciendo primero los productos de mayor consumo para pasar
posteriormente a los productos y/o servicios de menos rotación.
Este como cualquier otro negocio tiene sus pros y contras.
Entre los puntos a favor para abrir una Maderería están:
·
No requiere de grandes inversiones, pero si de
un enorme compromiso y visión para mantenerse en el mercado.
·
Este giro tiene demanda constante durante todo
el año de las industria de la construcción y transporte ,etc
· Una Maderería siempre es útil y necesaria sobre todo si cuenta con todos los productos que más se utilizan en casas.
Además, el mercado por satisfacer es amplio y noble. La
mayoría de la mercancía para estos establecimientos es susceptible de
almacenamiento hasta por más de un año.
Requieres de un espacio para el almacenaje y manejo de
inventarios de mínimo 150 a 200 metros cuadrados
Las ganancias van desde un 50% hasta un cien por ciento
dependiendo de los productos.
El producto líder y básico es la madera, sin madera no hay
construcción. Toda persona o empresa que inicia un proyecto de construcción
pequeño o mediano, especialmente hablando de construcciones de concreto, se ve
en la necesidad en algún momento de necesitar una buena cantidad de madera
rústica para el sostenimiento de los trabajos a realizar.
Regularmente, los tablones de madera se utilizan para:
levantado de columnas, fundido de losas, sostenimiento de terrazas, escaleras
provisionales, etc. Evita perdidas en tus inventarios, no debe de haber
humedad, material que se moja es material echado a perder.
La inversión inicial mínima es de 300 mil pesos. La
inversión principal desde luego está en la adquisición de la madera que se
puede hacer en cualquier aserradero cercano.
La inversión para montar un comercio de este tipo puede
amortiguarse a través de patrocinios de diversas marcas, los cuales consisten
en dar la pintura de la fachada, toldos, préstamos de mobiliario como mesas, u
objetos promocionales Además, algunas empresas se dedican a vender mobiliario
de segunda mano para el comercio en pequeño.
Considera esta opción
con la que podrás ahorrar hasta 40 por ciento al montar tu Maderería De igual forma, puedes arrancar este negocio
sólo con algunos productos básicos como cemento, arenas y gravas.
Una vez que consolides tu negocio podrás ofrecer otro tipo de productos y servicios los cuales mencionamos en este curso.
Mercado Potencial
Además de la pregunta sobre que se necesita para abrir una
Maderería, existe también la duda de si todavía hay mercado para pequeños y
medianos negocios de este tipo.
La respuesta es sí. El crecimiento de las ciudades es
imparable. Si bien en momentos de desaceleración económica el ritmo aminora, lo
cierto es que conforme se crean nuevos polos industriales y se desarrollan
empresas de todo tipo, el negocio relativo a los bienes raíces y construcción
también crece.
Al norte de México, las maquiladoras y los corredores
industriales han generado una importante demanda de infraestructura que van
desde las grandes construcciones para instalar fábricas, espacios para oficinas
hasta vivienda para sus trabajadores. Las miles de parejas que se unen cada año
demandan, también, casas para albergar nuevas familias.
Una forma de explotar esta oportunidad de negocio se da a través de las Madererías, en donde se puede encontrar las maderas necesarias para las industria de la construcción, muebles y carpintería principalmente.
Ubicación
La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la
visita recurrente de clientes como son las Madererías, es uno de los factores
clave del éxito. Para que puedas tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro
consejos y aprende a elegir el mejor lugar.
– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer es
el perfil de tus clientes (quiénes son, por qué irán a verte, en qué horarios,
etc.). Luego, establece el volumen de visitas para definir el tamaño y el
diseño interior del local. Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus
clientes y qué vialidades utilizan para llegar hasta ti (si es en auto, por
ejemplo, es probable que necesites un estacionamiento). Si transita a pie, es
clave que analices si el punto de venta y la zona te permitirán llamar su
atención (mediante letreros, promociones en calle u otras tácticas).
– Estudia el área cercana: Si sabes quiénes son tus
clientes, puedes comenzar a buscar el destino probable de tu negocio, sea por
delegación, sector o barrio. Este será tu "anillo general de acción".
El mejor consejo: camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya establecidos.
Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la semana, de lunes a viernes y
si el público es más bien familiar, universitario o ejecutivo. También puedes
ubicarte cerca de los llamados "generadores de tráfico": centros
comerciales, complejos de oficinas, escuelas y hospitales, entre otros. Y no te
olvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y cómo el público
tiene acceso a sus locales.
– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del
impacto que genera la apertura de un autoservicio en el comercio tradicional en
una determinada zona. El organismo ha encontrado, en su análisis de los últimos
cuatro años, que cuando llega un supermercado a una zona, el comercio
tradicional, las Madererías incluidas, tiende a crecer. De hecho, los negocios
estudiados presentan un crecimiento global de 54 por ciento. Esto se debe a que
los grandes centros comerciales generan más flujo de visitantes y los comercios
pequeños suelen ajustar su oferta a los productos y servicios que los
autoservicios no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda
un autoservicio grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la
presencia de nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y
servicios cercanos a su centro de trabajo.
– Privilegia un buen acceso: Por norma general, un negocio
que necesita atraer muchos clientes debe instalarse cerca de las estaciones del
metro o de transporte urbano. Si, por el contrario, tus clientes utilizarán su
automóvil, busca zonas de fácil acceso y con suficientes lugares de
estacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle fácil la vida a tu cliente.
Si llegar a tu local es difícil, siempre incluye un mapa con las indicaciones
en tu material promocional: desde el website hasta los volantes que utilizarás
para darte a conocer. Una buena referencia siempre ayuda: "Cerca del metro
X", "A dos cuadras del Hospital Y", etc. – Analiza tu contrato
con lupa: Busca la asesoría de un especialista a la hora de revisar tu contrato
de renta. Por ejemplo, verifica en la delegación u oficina de gobierno
correspondiente que tu local o terreno cuente con los permisos necesarios para
operar. Es muy común observar disputas entre vecinos residenciales y negocios
por diferencias en el uso de suelo. De la misma forma, los gestores
inmobiliarios recomiendan incluir en el contrato de renta una cláusula de
salida en caso de alguna inconformidad posterior con las instalaciones o con
problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero que registre el
contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue los recibos
correspondientes para que puedan ser deducciones fiscales.
Otros Consejos para
no fallar en la instalación de tu negocio son:
– Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia
(sin pagar renta) para que realices las remodelaciones, adaptaciones e
instalación de los servicios públicos necesarios.
– ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el
llamado "derecho de tanto". Así, si tu casero desea vender el
inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de compra.
– Instalaciones especiales y redes. Algunos negocios
necesitan estar cerca de redes de fibra óptica o en áreas que garanticen el
suministro eléctrico. Debes asegurarte de que así sea.
– Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto
de energía que requieres. Si es necesario y tu negocio lo exige, analiza
invertir en una planta generadora propia.
– Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás
vigilancia propia, accesos restringidos y el uso de alarmas y equipos de
circuito cerrado.
Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor
decisión en cuanto a la ubicación de tu Maderería.
– ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende
del público que transita en la calle, es clave la cercanía.
– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en
cuanto a espacio y diseño?
– ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar
innecesariamente tus gastos? Muchos emprendedores cometen el error de gastar
más de lo que su modelo de negocios resiste. Este es un punto importante, pero
también lo es tu salud financiera.
– ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública
o vías de transporte expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo
construyes, vendrán. Sobre todo en ciudades con mucho tráfico "como en
casi todas las capitales y grandes ciudades de América Latina" es vital
que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
– Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento
propio o un lugar donde ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivo
para muchos clientes, sobre todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores.
– Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes
llamar su atención y promoverte usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué
actividades de marketing puedes realizar para atraer más compradores.
– ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer
convenios? Esta es una buena forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Es
ideal que tu negocio esté cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales o
centros con alta concurrencia de público.
– ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y
cómo se promueven?
– ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio
en una zona cercana?
– ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el
riesgo de que te quiten o cierren el punto de venta?
La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales no baja de tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.
Principales Requerimientos
Maderería
Tamaño del local: de
150 hasta 300 metros cuadrados, considera que requieres una bodega para el
inventario.
Margen de ganancia:
50% en promedio.
Bodega para almacenamiento de la madera. Si está en tus
posibilidades puedes adaptar un espacio en tu residencia para este fin, con el
objetivo de ahorrarte algunos costos, de lo contrario deberás rentar una bodega
en un punto accesible y seguro.
Vehículo tipo camión para el traslado de la madera. Por el
costo que representa, mientras tienes la posibilidad de adquirir un vehículo
propio, puedes aliarte con algún propietario de camión o "fletero"
para poder trabajar en conjunto obteniendo mejores precios por el traslado y
ganando ambos por los trabajos.
Infraestructura
básica en servicios públicos: agua y luz. Es necesario servicio sanitario.
Extinguidor.
Ayudantes para envíos y entregas de la madera en obra. Es
importante conseguir algunos ayudantes por trato o por semana con quienes
puedas contar al momento de que necesites hacer los envíos. Esta son las
personas encargadas de subir la madera, revisar el estado en que se traslada y
bajarla al momento de la entrega.
Salarios (número de empleados que debes contratar y
tabulación de salarios mínimos que suelen manejarse en este formato de
negocio): se acostumbra contratarse uno a dos empleados y se le paga entre uno
y dos salarios mínimos al día.
Inversión inicial (sin considerar trámites, ni renta del
local): con los rubros citados en mercancía, alrededor de $100,000 en surtido y
$200,000 en infraestructura básica
Tiempo promedio de recuperación de la inversión: un año. Las
ganancias, generalmente, comienzan al año de operación.
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