¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio, el mercado potencial y la mejor ubicación
Aunque el arte del tatuaje se remonta a la antigüedad, las nuevas generaciones han vuelto a recuperar esta estética, y cada vez existen menos reparos a la hora de exhibir públicamente los dibujos corporales. Médicos, ejecutivos, universitarios, cantantes, actores... Todos ellos se atreven a lucir diseños sorprendentes en las partes más insospechadas de su cuerpo.
Pero se ha incrementado de manera significativa en los últimos 10 años. En países como Estados Unidos o Alemania, aproximadamente un 30% de los hombres entre 25 y 40 años de edad tiene un tatuaje. En países latinos como Argentina y España, la moda también es fuerte y México no se queda atrás.
El mejor mercado para este negocio son los jóvenes de ambos sexos, entre los 18 y los 35 años de edad. Por lo mismo, te conviene instalarte cerca de universidades, cafés, bares y plazas comerciales.
Este giro se encuentra dentro de los negocios que más dinero dejan y que más mercado tienen, si eres un buen dibujante puedes hacer tatuajes sin duda alguna, con un poco de práctica puedes tener tu propio negocio, para que tengas idea, un tatuaje mediano puede costar entre $800 y $1500 pesos y tarda entre 1 y 2 horas su proceso.
FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES
Estudio
Este modelo de negocio prácticamente solo ofrece servicios, en estos centros suelen haber más de 2 tatuadores y su actividad gira completamente en ganar prestigio para el estudio.
Aquí se complementa la oferta con productos relacionados a la cultura urbana, con tendencias skate, dark, hip hop, etc. Los productos son tan diversos como los propios estilos, en estos estudio suele haber solo un tatuador ya que la atención principal de los clientes suele estar en los productos exhibidos.
Los tatuadores principiantes o que no cuentan con un estudio propio suelen promocionar sus servicios entre sus contactos y los atienden ya sea en el domicilio del cliente o del tatuador.
Este servicio está especialmente dirigido a adolescentes y jóvenes adultos que deseen realizarse un tatuaje o un perforado de cuerpo, regularmente en edades entre los 18 y los 35 años. Adicionalmente se considera como mercado potencial a todos los jóvenes o escolares que actualmente por su edad no cuentan con autorización de sus padres para tatuarse pero que en el mediano plazo podrían estar interesados en el servicio. Sin embargo ¿cómo saber si tus clientes reales son los más adecuados para tu producto o servicio?
La pregunta no es tan ingenua como parece. Es posible pasarse años atendiendo a un grupo de consumidores sin cuestionarse si tal vez habrá otro segmento de mercado que nos pueda dejar más ganancias. Vale la pena, entonces, que lo pienses bien: ¿qué tan seguro estás de que los clientes que tienes en mente son, realmente, a quiénes debes atender? Y en caso de que sospeches que tal vez haya, al final del arco iris, mejores clientes para ti: ¿cómo encontrarlos?
Esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y servicios con los valores que buscan los clientes.
Basta mirar lo que ha hecho la Grupo ADO con la línea de autobuses turísticos Turibús en la Ciudad de México. El proyecto comenzó atendiendo principalmente a turistas nacionales e internacionales (dos grupos ya muy diferentes), pero, al poco tiempo de operar, la empresa se dio cuenta que existían otros segmentos muy interesantes,especialmente el de los capitalinos que nunca habían explorado su ciudad desde el punto de vista turístico. Para atacar este segmento, ADO elaboró una campaña de publicidad especial para los habitantes del DF. Después descubrió otros segmentos, como los grupos escolares y empresariales.
Este caso refleja la importancia de preguntarse cuáles son los segmentos que la empresa realmente debe atender. Para hacerlo, lo primero es verificar tú mercado meta actual. De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué características comparten? Tal vez son más mujeres que hombres. Tal vez son más solteras que casadas. ¿Qué edad tienen? Pero ojo: no son sólo los datos demográficos los que importan.
Es vital analizar los psicográficos (estilos de vida y conductas de compra), ya que estos datos nos darán información mucho más detallada sobre la relación de los clientes con nuestro negocio. ¿Cuáles son los valores de estas clientas solteras? ¿Qué hábitos culturales tienen? Pregúntales qué libros leen, qué revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden. ¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tu producto y de la competencia? Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu producto o servicio se integra armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.
Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres escuchar. Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos. Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su "peor es nada".
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