¿Por qué una Agencia de Seguros?
Para los empresarios que desean crear una pequeña empresa que ofrece un flujo de ingresos constante, una agencia de seguros es una oportunidad ideal, ya que los clientes compran los productos para garantizar que la cobertura continúe.
Por ejemplo, Una cartera de 200 clientes de Seguro de Vida con una prima promedio por cliente de 1,000 pesos mensuales y 20% de comisión (todos los años) genera un ingreso de 40,000 pesos mensuales todos los años mientras los seguros se sigan renovando año con año.
Entre los tipos de productos de seguros de una compañía de seguros pueden vender son: seguro de vida, seguro de gastos médicos mayores, planes de protección y ahorro, seguro de automóviles, seguros de vivienda, y la administración de seguros autofinanciados para empresas.
Las agencias de seguros no se limitan a productos específicos y tienen una gran variedad de planes de seguro. Sin embargo, es posible considerar que te especialices en un producto en particular, mientras quetodavía ofrece otros planes de seguros. A modo de ejemplo, es posible que desees centrarte en planes corporativos de beneficios de salud y beneficios a los empleados para vender seguros a las empresas sin dejar de ofrecer productos de vida y anualidades variables.
Ubicación
Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor decisión en cuanto a la ubicación de tu Agencia de Seguros.
–¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende del público que transita en la calle, es clave la cercanía.
–¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?
–¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar innecesariamente tus gastos? Muchos emprendedores cometen el error de gastar más de lo que su modelo de negocios resiste. Este es un punto importante, pero también lo es tu salud financiera.
–¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública o vías de transporte expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo construyes, vendrán. Sobre todo en ciudades con mucho tráfico "como en casi todas las capitales y grandes ciudades de América Latina" es vital que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
–Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento propio o un lugar donde ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivo para muchos clientes, sobre todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores. –Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes realizar para atraer más compradores. –¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer convenios? Esta es una buena forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Es ideal que tu negocio esté cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales o centros con alta concurrencia de público.
–¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?
–¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio en una zona cercana?
–¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el riesgo de que te quiten o cierren el punto de venta? La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales no baja de tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.
Mercado Potencial
Hace algunos años, la mayoría de los mexicanos miraban con indiferencia los productos y servicios brindados por las aseguradoras y financieras. En la actualidad, dadas las nuevas necesidades económicas y sociales, los individuos tienen una visión diferente del sector y las ofertas de servicios brindadas se han vuelto esenciales para el desarrollo de muchos negocios independientes, empresariales y profesionales.
Las empresas aseguradoras están siendo testigos de un cambio profundo en la sociedad, sociedad que quiere y necesita garantías para su óptimo desarrollo. Por ello, la mayoría de las compañías del ramo están promoviendo diferentes políticas de negocio en conjunto con las autoridades para hacer de los seguros un producto que respalde y proteja a individuos y empresas ante los desafíos que se presentan.
Según Forbes, las empresas aseguradoras de México deben ser promotoras de una cultura financiera, donde el ahorro, la protección y el bienestar sean el eje central de desarrollo económico de lasociedad.
Se ha registrado un crecimiento del mercado de las aseguradoras y financieras en los últimos años, sobre todo en lo referente a seguros de automóviles, seguros de vida y gastos médicos. Sin embargo, este aumento aún no es significativo en la cultura financiera del país, y por este motivo las empresas del sector siguen trabajando en nuevos productos.
Para satisfacer las necesidades de los ciudadanos y promover al seguro como un elemento fundamental para la cobertura de riesgos de la sociedad.
Las empresas del sector hacen hincapié en la importancia de contar con un seguro, no solo porque brinda protección económica en caso de accidente o imprevisto, sino también porque es un respaldo que brinda tranquilidad para toda una familia o empresa y colabora con la estabilidad de una comunidad. En México, uno de los principales portavoces del sector es la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), que tiene como objetivo el desarrollo de la industria y la difusión de información sobre los diferentes servicios y productos del ramo, así como dar cuenta de la necesidad de contar con un seguro ante cualquier siniestro y sus beneficios.
Cada uno de los productos ofrecidos por las aseguradoras cuenta con la posibilidad de adaptarse a las diferentes necesidades de los mexicanos, para garantizar su bienestar económico y personal. En la actualidad, debido a las nuevas leyes impulsadas por el gobierno, se encuentran disponibles una nueva gama de seguros estandarizados, con costos muy bajos, para que toda la población que requiera protección pueda acceder a ellos.
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